[송년특집] 사회적경제기업의 재무역량 강화를 지원합니다 : 컨설팅 사업 2018년 성과 공유

한국사회혁신금융에서는 회사 경영이슈를 해결하고, 안정적인 성장기반을 마련할 수 있도록 컨설팅 서비스를 제공하고 있습니다. 올해 총 30개 기업들의 재무 컨설팅을 진행했는데요, 그 중 두 가지 사업을 간략하게 소개하고자 합니다.

 

1. 한국사회적기업진흥원 재무관리역량강화컨설팅 사업📊  (2018. 04. 25 ~ 10. 30.)

 

당사는 한국사회적기업진흥원과 협력하여 6개월간 총 19개의 (예비)사회적기업을 대상으로 컨설팅을 진행했습니다. 먼저 기업별 사전 진단을 통해 기업의 니즈에 따라 적절한 컨설팅 범위와 일정을 수립하였고, 기본 3회 이상의 면담 시간을 포함하여 총 12시간 이상을 진행하였습니다.

 

컨설팅 참여기업들의 지역별, 조직형태별, 매출별, 업력별 분포

ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ[그림] 컨설팅 참여기업 분포(특성별)

 

기업별 맞춤형 주제로 진행했으나, 크게 다음의 네 가지 범위에서 수행했습니다.

 

➀ 재무분석을 통한 사업진단

  • 과거 재무 자료를 기반으로 주요 회계이슈를 파악하는 한편, 다양한 관점에서의 재무비율분석을 통해 기업의 재무역량을 진단하고, 벤치마킹기업 또는 경쟁사와의 비교 분석을 통해 사업모델과 재무구조의 차이점을 파악하여 경영관리체계에 있어 개선 방안을 도출했습니다.

 

➁ 재무계획 수립을 통한 사업방향에 대한 합리적 의사결정 지원

  • 기업의 비즈니스모델에 따라 다양한 방법(판매수량 및 판매단가 추정, 타겟 시장규모 추정에 따른 목표 점유율 설정 등)으로 매출 계획을 함께 수립하는 한편, 매출계획에 맞게 매출원가 및 판관비를 추정하고 이를 위한 인력계획 및 투자/조달계획을 수립했습니다.

 

➂ 기업가치평가를 통한 임팩트투자 연계가능성 제고

  • 재무계획수립 방법론에 준용하여 매출 및 수익을 추정한 후 이를 토대로 투자제안서 장표 구성 및 스토리라인 가이드를 제시하고 (→재무적가치평가), 사회적기업진흥원 SVI, SK SPC 등의 사회적가치평가 방법론에 준용하여 투자제안서, SPC 지원 등에 활용할 자료 작성을 지원했습니다. (→사회적가치평가)

 

➃ 재무구조개선을 통한 추가 자금조달 준비 지원

  • 재무분석과 각 분야의 전문가 자문(회계사, 법무사 등)을 통해 기업에 적합한 재무구조 개선 방안 및 프로세스를 제시했습니다. (ex. 대표자 가수금의 출자전환, 수익인식기준 변경, 감자 및 유상증자, 현물 출자 등)

 

상기의 네 가지 주제에 대해 기업별로 1개 이상의 KPI를 설정하여 다음과 같이 컨설팅 목표를 달성하였습니다.

 

KPI별 달성 성과

ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ[표] 사업 KPI별 달성 성과

 

요약하면,

  • 산업평균 및 동종업계기업 비교분석을 통해 해당기업의 산업 내 수준을 파악하여 개선방안을 도출하는 한편,
  • 사회적가치 평가 방법론을 소개하고 해당기업의 사회적가치를 한 눈에 알아볼 수 있는 임팩트맵을 가이드하였고,

 

ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ[그림] 임팩트맵 예시

  • 건물 등 자산매입에 대한 니즈가 있을 경우, 자산매입 및 운영에 필요한 총 사업비를 산정하고 기간별 현금흐름을 추정하여 자금조달 계획을 수립하는 한편,
  • 신규 매장 개설 니즈가 있을 경우, 대상지에 대한 상권분석 및 예상수지분석을 통해 사업타당성을 검토했습니다.

 

예상수지분석표 예시 자료

ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ[그림] 예상수지분석 예시

 

  • 그리고 전문가 자문을 통해 자본구조를 개선하는 방안을 마련하는 한편,
  • 합리적인 매출계획을 수립하기 위해 시장 규모, 주요 고객, 핵심성공요인을 파악하였으며, 구체적인 근거를 토대로 기업가치산정을 위한 매출 추정을 진행했습니다.

 

끝으로, 기업 내부회의에 참여하여 이러한 컨설팅 결과 공유를 통해 임직원의 경영참여를 독려하고 재무관리 프로세스 개선에 대한 전사적인 공감대 형성을 이끌어 냈습니다.

 

컨설팅 결과 공유 사진 2장

ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ[사진] 컨설팅 결과 공유 현장

 

이상 19개 기업에 대한 재무역량강화컨설팅을 진행하면서 가장 크게 느꼈던 점은 재무관리의 필요성에 대해서는 누구나 공감하지만, 이를 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 인식은 부족하다는 점입니다. 특히 사회적경제기업들이 업력, 인력규모 면에서 상대적으로 부족한 경우가 많기 때문에 매출 신장 등 당장의 가시적인 성과로 이어지지 않는 분야는 기업 경영에 있어 우선순위에서 밀릴 수밖에 없습니다. 이로 인해 재무관리는 외부의 세무사(회계사) 사무실에 전적으로 맡기는 것으로 인식되는 경우 역시 많은 것 같습니다. 하지만 재무관리는 이처럼 단편적이고 외부 의존적인 방식으로 이루어지는 것이 아니라, 내부 구성원들간 합의된 목표와 객관적인 근거를 바탕으로 합리적인 재무계획을 수립하고, 이를 위해 필요한 인력, 투자 계획을 마련하는 한편, 각 시기별 필요한 자금조달을 계획하여 적합한 자본구조를 유지하는 등 중장기적인 관점에서 관리해나가야 할 기업 경영의 매우 중요한 한 부분입니다.

따라서 본 컨설팅 역시 사회적경제기업이 스스로 재무관리역량을 강화시킬 수 있는 방향으로 진행을 하였습니다.

 

2. 제주사회적경제기업 재무전략경영컨설팅사업📋 (2018. 08. 16. ~ 12. 15.)

 

당사는 제주사회적경제지원센터와 협력하여 총 5개의 (예비)사회적기업을 대상으로 컨설팅을 진행했습니다. 10월에 3개 기업, 11월에 2개 기업에 대한 컨설팅(1차 면담)을 진행하였고, 그 중 3개 기업에 대해서는 12월에 주제를 심화하여 한 차례 더 진행(2차 면담)을 하였습니다. (나머지 2개 기업은 내년 초 진행 예정)

앞서 소개드린 재무역량강화컨설팅과 마찬가지로 먼저 재무분석을 통해 주요 회계이슈를 파악하고 다양한 관점에서의 재무비율분석을 통해 기업의 재무역량을 진단하는 한편, 벤치마킹기업 및 경쟁사와의 비교 분석을 통해 사업모델과 재무구조의 차이점을 파악하여 경영관리체계에 있어 개선 방안을 도출했습니다.

도출된 개선 방안에 따라 3개 기업에 대해서는 각각 ➀ 시설 투자를 위한 실질적인 사회적금융 이용 방안 및 프로세스 소개, ➁ 신규 매장에 대한 예상수지분석 및 월별 손익 관리를 위한 맞춤형 Tool 제공, ➂ 사업부문별 손익 현황 분석의 심화 컨설팅을 진행했습니다.

 

컨설팅 면담 현장 사진 2장

ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ[사진] 컨설팅 면담 현장

 

제주사회적경제지원센터와는 올해 4월에 재무제표의 이해와 재무분석, 재무계획에 초점을 맞춘 교육과정을 제주 내 사회적경제기업들을 대상으로 이틀간의 일정으로 진행한 바 있습니다. 이를 통해 일부 기업은 개별 컨설팅을 진행할 필요가 있을 것으로 판단되어 니즈가 있는 기업을 모집 하여 수행하게 된 것입니다.

 

지역별로 사회적경제기업들의 사업영역과 고민들이 조금씩 차이가 있을 것으로 예상되는 만큼 2019년에도 전국 사회적경제 내의 중간지원조직들과 협력하여 다양한 니즈를 발굴해보고자 합니다. 그리고 지역 내 타 지원사업 및 금융기관과의 협업을 통해 자금조달과의 연계를 강화하는 등 컨설팅 성과의 범위 역시 한 차원 높여나가도록 하겠습니다.😃

 



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